Comment libérer la trésorerie bloquée dans vos stocks.

L’argent le moins cher que vous n’utilisez pas

Chaque équipe finance cherche de la trésorerie : une ligne de crédit, une levée, une coupe. Pendant ce temps, l’argent le moins cher de l’entreprise dort sur les rayons de l’entrepôt, dans un stock plus gros que nécessaire. Le libérer ne coûte aucun intérêt et ne dilue personne ; il suffit de bien dimensionner ce que vous détenez.

Où se cache vraiment la trésorerie bloquée

Rarement dans les articles que vous surveillez. Elle se cache dans la longue traîne : des articles lents sur-commandés puis recommandés par habitude, un stock de sécurité fixé il y a des années et jamais revu, des tampons gonflés pour couvrir une prévision à laquelle personne ne croit. Chacun semble minime ; ensemble, c’est souvent la plus grande poche de trésorerie qu’une PME puisse libérer.

Pourquoi couper le stock se retourne contre vous

Le geste brutal, une coupe uniforme des stocks, échoue parce qu’il réduit du même pourcentage les articles stables et les volatils ; vous tombez en rupture sur justement les produits qui rapportent. La trésorerie libérée au mois un revient en ventes perdues au mois trois. Fonds de roulement et service ne s’opposent pas : ce sont deux résultats de la qualité d’ajustement du stock à la demande réelle.

Comment la libérer sans nuire au service

Dimensionnez chaque article selon son propre profil de demande et son propre risque, au taux de service que vous choisissez. Les articles prévisibles portent plus de tampon qu’il n’en faut, ce qui libère de la trésorerie ; les volatils en demandent parfois un peu plus, ce qui protège le chiffre d’affaires. Faites-le référence par référence, avec des chiffres reproductibles, et la trésorerie sort pendant que le service tient, ou s’améliore.